如何保持中小(xiǎo)企业可(kě)持续发展

在自动化技术发展到今天，插拔力试验机,难道还让现代大工业生产延用(yòng)这传统落后的检测工艺吗？國(guó)外有(yǒu)在線(xiàn)工业色谱分(fēn)析仪，但我们知道，每一次色谱分(fēn)析zui少也需要10min左右的分(fēn)离分(fēn)析过程才反馈数据，而且还需定时更换色谱柱等配件，特别是整套设备价格昂贵达数百万元，一般化工企业根本用(yòng)不起，也没有(yǒu)必要用(yòng)这种高精度、高成本的检测设备。

　　在市场经济、商(shāng)務(wù)的今天，在國(guó)内仪器仪表行业“四大参数”产品激烈的竞争中，企业的发展活力在于创新(xīn)产品，而新(xīn)产品研制的出发点要以市场需求作為(wèi)依据，我们应该开发一些价格适中，简单一些的能(néng)起到实时监控成分(fēn)质量要求的在線(xiàn)成分(fēn)检测分(fēn)析仪。天津市自仪科(kē)贸有(yǒu)限公司一家名不见经传的民(mín)营小(xiǎo)企业，正是基于以上市场分(fēn)析，先从简单的但zui紧迫的适应强腐蚀性、有(yǒu)毒有(yǒu)害的物(wù)料生产需求的产品起步，研发成功了应用(yòng)软测量技术的“化工液體(tǐ)成分(fēn)浓度智能(néng)在線(xiàn)检测仪”。该产品一经申报，因符合國(guó)家发展计划精神，立即得到《科(kē)技部中小(xiǎo)企业技术创新(xīn)基金》的立项无偿资助，2004年该产品研制成功，在科(kē)委推荐和成果鉴定时，受到化工用(yòng)户和专家们的*，认為(wèi)这一基于世界流行的先进软测量技术的在線(xiàn)浓度检测仪有(yǒu)多(duō)处技术创新(xīn)点，能(néng)够利用(yòng)创新(xīn)技术改造延用(yòng)了几十年的传统工艺，把对工人健康和环境有(yǒu)害的手工取样、离線(xiàn)操作，改為(wèi)密闭自动连续检测、数字显示并输出控制信号，达到实时在線(xiàn)控制生产的要求。為(wèi)以成分(fēn)质量為(wèi)核心的化工自动化奠定了基础。该产品适用(yòng)于多(duō)种强腐蚀有(yǒu)毒有(yǒu)害介质的工业现场，有(yǒu)较高经济和社会效益。zui终结论是：该项目的先进性、科(kē)學(xué)性和实用(yòng)性是显而易见的，应尽快实现目前这项成果仅以应用(yòng)在化工的氯化产品物(wù)料中，每年就有(yǒu)数百台的市场需求，而且此类产品还可(kě)在其他(tā)类似物(wù)料生产过程中应用(yòng)，是个可(kě)延伸的系列化長(cháng)产品線(xiàn)的产业。

在工业生产过程控制领域，实时检测工艺参数的仪器仪表作用(yòng)至关重要。纵观我國(guó)检测仪器仪表行业的发展现状，转轴寿命试验机,应当承认目前还处于相对低迷时期。当今知识经济时代，企业的高生命力可(kě)持续性发展，首要依靠自主创新(xīn)能(néng)力，但是从長(cháng)期以来占据检测仪器仪表行业主导产品的“四大参数”——温度、压力（含差压）、流量（含重量）、物(wù)位（含液位）来看，似乎其发展的空间不太大。因此筆(bǐ)者认為(wèi)花(huā)大力气和投资应着眼于我國(guó)目前薄弱环节，应用(yòng)科(kē)技含量更高的产品研发方面，如工业在線(xiàn)分(fēn)析仪。

　　一 在線(xiàn)成分(fēn)检测分(fēn)析的应用(yòng)需求為(wèi)企业发展提供了广阔市场

　　化工生产过程中物(wù)料的成分(fēn)变化要检测的种类很(hěn)多(duō)，而现在能(néng)够检测分(fēn)析的手段少得可(kě)怜，成千上万种化工物(wù)料的成分(fēn)分(fēn)析有(yǒu)赖于科(kē)學(xué)技术水平不断突破才能(néng)有(yǒu)效检测分(fēn)析，这种现状从理(lǐ)论上為(wèi)企业充分(fēn)利用(yòng)高新(xīn)技术发展新(xīn)的检测手段、研发新(xīn)产品提供了可(kě)能(néng)性和必要性。我们知道流程式的化工过程多(duō)為(wèi)气體(tǐ)、液體(tǐ)、管道式传输，反应塔、釜、罐、池、槽、泵类设备的连续运转，操作人员少，其自动化的水平相对别的过程高一些，在生产过程的各个阶段可(kě)能(néng)都需分(fēn)别对温度、压力、流量、液位进行检测和控制，控制好这“四大参数”的目的归结于物(wù)料成分(fēn)质量的要求，生产者zui直接想了解的是动态成分(fēn)质量的变化，而成分(fēn)质量的动态变化，大多(duō)数企业还延续离線(xiàn)的静态取样化验分(fēn)析传统工艺，甚至有(yǒu)些企业还停留在做试样、用(yòng)试纸、用(yòng)人的感官體(tǐ)验——眼看、触摸、品尝等原始方式凭经验来推测，其结果是：

　　（1）分(fēn)析化验的结果反馈為(wèi)“时过境迁”的“事后诸葛亮”，如成分(fēn)质量不合格，往往造成整塔、整罐的废品或等外品，其物(wù)料或工时能(néng)耗损失饴尽。

　　（2）取出的样液如為(wèi)有(yǒu)毒、有(yǒu)害、腐蚀性、挥发性气、液，将对人对环境都有(yǒu)危害，样液、样气的zui终处理(lǐ)也会造成污染和损失。

　　（3）分(fēn)析化验成分(fēn)异常，已显露出有(yǒu)爆炸的先兆危险，再通知改变异常的操作，有(yǒu)时已晚，造成重大事故，例如去年的吉化硝苯爆炸事故造成污染轰动全國(guó)，据说与操作有(yǒu)关系，如果有(yǒu)实时反映成分(fēn)质量异常的检测，是不是可(kě)把爆炸的先兆预报警了呢(ne)？

　　（4）很(hěn)难想象已用(yòng)上DCS系统的化工过程，还沿用(yòng)人工取样分(fēn)析，即不相匹配又(yòu)难以实现管控一體(tǐ)化。

　　　　二 软测量技术是在線(xiàn)成分(fēn)检测分(fēn)析行业持续发展的法宝

　　随着计算机技术的高速发展而兴起的翻盖寿命试验机,“虚拟仪器”和“嵌入式技术”正在自动检测仪器仪表界引起一场变革，所谓软测量技术是把常规检测手段与计算机信息处理(lǐ)、科(kē)學(xué)运算结合起来的一种基于过程辨识、工艺规律、控制机理(lǐ)的间接检测技术。其包含4方面内容：

　　（1）分(fēn)析过程机理(lǐ)、确定主导变量和辅助变量；

　　（2）计算机的采集、存储、数据处理(lǐ)；

　　（3）建立数學(xué)模型或经验模型；

　　（4）在線(xiàn)校正。

　　在以往的记载中，软测量技术并没有(yǒu)在仪器仪表的研发上应用(yòng)，实际应用(yòng)的多(duō)在炼油化工常减压塔、分(fēn)馏塔、催化裂化、炼油装置方面，且多(duō)在大型计算机控制系统内应用(yòng)，如：Inferential Control公司、Setpoint公司、DMC公司等都有(yǒu)以商(shāng)品化软件形式推出的软测量技术产品，其价格昂贵，國(guó)内有(yǒu)些软测量技术，也多(duō)用(yòng)在计算机控制系统中，天津市自仪科(kē)贸有(yǒu)限公司创新(xīn)性地把在大型计算机控制系统中应用(yòng)的软测量技术移植到仪器仪表的研发中，已申报了发明，提出一个软测量技术仪表化的研发技术工艺路線(xiàn)，并把软测量技术作為(wèi)在線(xiàn)成分(fēn)检测分(fēn)析仪的核心技术。一种化工物(wù)料的生产是要由已知成分(fēn)的原料，也许经过很(hěn)复杂的生产工艺流程，在特定的设备内施以各种外界条件（比如压力、温度等），经历从形态—量变到质变的演变，才生成新(xīn)的物(wù)质。综合各种参数的分(fēn)析建模计算无疑是很(hěn)复杂的和不实时的，但复杂的问题在一定范围、一定条件下可(kě)以简化，我们可(kě)有(yǒu)针对性择取某一特定阶段、特定范围的主要决定性变量，舍去那些影响不大的参数和条件，简化成2～4个变量参数的分(fēn)析建模。例如化工生产的成分(fēn)分(fēn)析在某一阶段上，并不是全面分(fēn)析各种成分(fēn)组成，而是已知主要成分(fēn)需检测分(fēn)析这种主要成分(fēn)的含量，多(duō)组分(fēn)分(fēn)析在这里简化為(wèi)单个成分(fēn)含量或者成分(fēn)浓度的检测分(fēn)析。再比如，在前道工序已经生成，或提纯了的半成品或原料，在后一阶段决定成分(fēn)变化的就是一两个变量参数，那么主要决定成分(fēn)变化的主导变量一个，主要影响成分(fēn)变化的辅助变量一两个，这样的软测量模型更适合在智能(néng)仪表上实现，（变量参数多(duō)，模型更复杂，影响采集运算的实时性）。在生产实践中，常遇到这样的情形：在某一特定设备及原料条件下，到了特定的温度、压力条件，成分(fēn)质量就在合格的范围内，工艺参数就是这样制定的。如果条件向某方向变化，成分(fēn)质量也向某方面变化，有(yǒu)長(cháng)期实践经验的工人们说，按这个温度、压力等条件，估计的成分(fēn)结果八九不离十，不信拿(ná)去化验，果真很(hěn)准。智能(néng)仪表的任務(wù)就简化為(wèi)把这种“经验模型”变成科(kē)學(xué)计算、判断、推导、分(fēn)析，把成分(fēn)质量预测性实时反映出来。当然要形成分(fēn)析仪器产品，这在软测量数學(xué)模型建立前后，还要伴以提取各种量程阶段的样液及在测量同时取样的化验室化验、色谱分(fēn)析进行比对、校正，zui后还要在形成固定数模程序后投运仪表时，现场用(yòng)仪表具有(yǒu)的智能(néng)在線(xiàn)修正功能(néng)消去误差。

　　试想在相对化验手段健全的化验室和色谱、光谱分(fēn)析室条件下，再有(yǒu)技术部门应用(yòng)计算机建模仿真工具（目前已有(yǒu)商(shāng)品化的这类工具譬如NI公司的LabVIEW8.2_DSUM；还有(yǒu)数學(xué)工具Mathlab7，MathCAD等）那么，你只要拿(ná)来一种物(wù)料，我们就建一种新(xīn)的模型，形成一种成分(fēn)分(fēn)析仪表品种，研发机构不断有(yǒu)新(xīn)的课题，企业不断推出新(xīn)的仪表品种，因此说，软测量技术仪表化是成分(fēn)分(fēn)析仪行业可(kě)持续性发展的法宝。

    三不断创新(xīn)传感技术是企业持续性发展的促进动力

　　天津市自仪科(kē)贸有(yǒu)限公司成功研发出液體(tǐ)密度传感变送器，把密度作為(wèi)软测量技术成分(fēn)浓度分(fēn)析仪的主导变量，其检测结果与化验室色谱抽样分(fēn)析的数据相差无几，误差在0.5%的范围内。可(kě)以设想，随着科(kē)技发展当研发者突破“四大参数”把反映物(wù)料在特定工艺条件下的各种特性如：发光的、发热的、呈酸性的、呈碱性的、变软的、变硬的、呈混浊的、变清彻的、膨胀的、收缩的………都能(néng)用(yòng)传感器技术检测出来，也许新(xīn)传感仪表的诞生，就能(néng)在一类物(wù)料的生产过程产生新(xīn)的在線(xiàn)成分(fēn)分(fēn)析仪表，因此我们说，新(xīn)的传感器技术与软测量结合，会使在線(xiàn)成分(fēn)分(fēn)析应用(yòng)面很(hěn)广，产品線(xiàn)很(hěn)長(cháng)，不断创新(xīn)传感器技术是促进企业可(kě)持续性发展的动力。

　　四 创办发展民(mín)营仪器仪表企业实践带来的思考

　　筆(bǐ)者是创办经营民(mín)营仪器仪表小(xiǎo)企业的实践者，也是科(kē)技部中小(xiǎo)企业技术创新(xīn)基金项目——《化工液體(tǐ)成分(fēn)浓度智能(néng)在線(xiàn)检测仪》的承担者，提供一些體(tǐ)会和思考供中小(xiǎo)企业的同行们参考：

　　1. 仪器仪表行业不宜很(hěn)大规模却应集约协作发展

　　从上一世纪60年代兴盛起的仪器仪表行业目前群雄逐鹿，各领风骚。这个行业是為(wèi)其他(tā)工业服務(wù)，有(yǒu)着高技术附加值的行业，据本人了解观察，1000人左右的就是大厂了，多(duō)数是几百人，几十人的中小(xiǎo)企业。社会化现代大生产的分(fēn)工越来越细，出现了许多(duō)為(wèi)仪器仪表行业服務(wù)的乡镇企业，比如号称“壳體(tǐ)大王”的浙江長(cháng)河企业生产的各种形状、规格的仪表壳體(tǐ)上千种，而且只要设??你服務(wù)，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)為(wèi)仪表行业配伺服電(diàn)动机、铸件、磁性、弹性材料及各种配件的企业，因此仪器仪表行业没必要追求规模大、化、全规模化发展，*可(kě)借助社会分(fēn)工，把主要人力物(wù)力用(yòng)于體(tǐ)现自己特色核心技术的方向去发展，但是靠外加工的集约协作生产的仪器仪表企业要有(yǒu)高质量、低成本的进、出货严检验的集约协作规则，ISO9001系列质量管理(lǐ)體(tǐ)系应是集约外加工协作的基础。

　　2. 小(xiǎo)企业应填补大企业间竞争的夹缝靠自主知识产权靠特色谋長(cháng)遠(yuǎn)发展

　　市场经济中群雄蜂起，无序竞争，一个专业温度仪表厂可(kě)以分(fēn)化出几十家厂生产同一产品，有(yǒu)的甚至是家庭作坊式生产，质量不保还使竞争加剧，各败俱伤。小(xiǎo)企业要想生存发展，一定要有(yǒu)自己的特色自主知识产权，在大企业之间夹缝中求生存，要敢于搞大企业不想搞、不能(néng)搞的东西，并以比大企业更好的服務(wù)和质量使自己立于不败之地，另外zui重要的是靠技术创新(xīn)、管理(lǐ)经营理(lǐ)念创新(xīn)。天津市自仪科(kē)贸有(yǒu)限公司有(yǒu)一条不成文(wén)的规定，每隔两年组织一次智囊顾问团的“创新(xīn)点子”研讨会，邀请有(yǒu)关院校和设计院的专家一起，研究创新(xīn)产品的“点子计划”，其可(kě)行性研究有(yǒu)两条原则，一是必须是别人没有(yǒu)的、有(yǒu)创新(xīn)性的；二是必须是有(yǒu)市场需求的。即使讨论没通过，也可(kě)作為(wèi)企业長(cháng)遠(yuǎn)研发规划的技术储备。

　　3. 人才培育，人才储备是中小(xiǎo)企业持续发展的根本保证

　　人类进入知识经济时代，一个高技术附加值的仪器仪表事业，不仅要有(yǒu)创新(xīn)意识强、知识涉足面广的CEO作為(wèi)创新(xīn)技术及产品研发的策划者、指挥者，更要有(yǒu)一支有(yǒu)过硬动手研发实践能(néng)力的技术骨干队伍，遗憾的是中小(xiǎo)企业由于财力小(xiǎo)、条件差，往往难留人才，跳槽是司空见惯的，不仅带走产品手机滑盖试验机,，也带走技术及用(yòng)户。民(mín)营企业的应眼光遠(yuǎn)大，敢于牺牲眼前利益，以解决人才后顾之忧之较高的待遇及宽松的条件“养”住人才，储备人才。设想：一个新(xīn)的研发计划一经产生，立即就有(yǒu)总工策划出总體(tǐ)方案和技术路線(xiàn)，立即就有(yǒu)软件人员去构思，硬件人员去设计、配合，同时立即就有(yǒu)模具、结构、机械工程师、技师研究构造、加工外壳，就有(yǒu)专业实验室的分(fēn)析人员去试验探索，一旦有(yǒu)技术问题，联合攻关。新(xīn)产品研发周期会大大缩短。除了用(yòng)民(mín)营中小(xiǎo)企业的灵活机制对人才的重视使用(yòng)，吸引人才外，企业还应紧跟科(kē)技发展动态，培养自己的人才。天津市自仪科(kē)贸有(yǒu)限公司的技术人员总是瞄准仪器仪表技术的前卫性动态，每年都派员参加全國(guó)自动化方面的高峰论坛、學(xué)术交流、研讨会，这样使我们的技术人员的研发思路总是走在前列，设计产品、选型器件，常用(yòng)常新(xīn)不落伍。

　　4. 靠经营养开发、创新(xīn)，靠融资延续产业化再促经营

　　科(kē)學(xué)技术与资本的结合才能(néng)形成生产力。有(yǒu)人不*统计过，中國(guó)的民(mín)营科(kē)技小(xiǎo)企业平均寿命為(wèi)两年半。要想持续性发展，先得有(yǒu)立足之本，根据自己的强势，有(yǒu)能(néng)够维持生存的经营收入，比如经营商(shāng)務(wù)，经营服務(wù)，然后每年留出部分(fēn)资本盈余去从事只有(yǒu)投入、暂无产出的创新(xīn)产品研发，这就是以经营养开发，而一旦创新(xīn)成果有(yǒu)成，必须迅速实施产业化，经过推向市场，科(kē)技成果迅速转化為(wèi)生产力，以市场效益来體(tǐ)现，这一步往往需要大量资本投入，取得市场准入证后，立即就是成果推广迅速占领市场，促进经营发展。天津市自仪科(kē)贸有(yǒu)限公司原来仅有(yǒu)10余人，注册资本30万元，前几年搞仪表成套经营代理(lǐ)，自动化工程设计服務(wù)等商(shāng)務(wù)，经营额zui高时达200多(duō)万元/每年，资本盈余马上投入研发，先后投入60余万元，跌落试验机,靠申报國(guó)家科(kē)技部中小(xiǎo)企业技术创新(xīn)基金无偿资助的50余万元和企业自筹的投入，于2004年获得了创新(xīn)产品科(kē)技成果，然而还是由于准备不够，计划不周全，在生产出样机后，实施产业化缺乏资金，使企业陷入了困境。目前企业正在全力，以科(kē)技成果、技术进行股权融资实施资产重组。希望有(yǒu)经济实力、有(yǒu)科(kē)技风险投资意识、有(yǒu)发展战略眼光的企业家前来合作，兼并，共谋企业发展大计。

　　从我们走过的路悟出一个道理(lǐ)，技术创新(xīn)是企业可(kě)持续发展的动力，资本积累的经济实力是企业可(kě)持续生長(cháng)的基础，光靠小(xiǎo)企业自己资金的滚动发展只能(néng)步履艰难，也许越滚越小(xiǎo)，谋大的发展必须靠融资。创新(xīn)技术与融资的有(yǒu)效结合是可(kě)持续性发展的根本途径。